Более 30% клиентов «Группы ЛСР» в Санкт-Петербурге приобретают квартиру на стадии котлована

Свежее исследование показало, что у «Группы ЛСР» доля клиентов, приобретающих жилье на котловане, в три раза выше, чем в целом по рынку. Эксперты также выясняли, какую выгоду при этом получают покупатели.

По данным сайта bnMAP.pro, только 10% покупателей на всем рынке решаются приобрести квартиру на стадии котлована. При этом большая часть клиентов предпочитает совершить сделку на стадии монтажа конструкций — 60%, а еще 30% приобретают готовое жилье. Это связано с тем, что люди до сих пор с опасением относятся к покупке недвижимости на начальной стадии строительства.

Однако «Группа ЛСР» в ходе собственного исследования выяснила, что сделки компании, предметом которых становится жилье на стадии котлована, проходят в три раза чаще, чем в среднем по рынку, и составляют 31%. Покупку квартиры во время монтажа конструкций осуществляют 60% клиентов, а оставшиеся 9% приобретают либо готовое жилье, либо на финальной стадии его строительства.  

Также исследование «Группы ЛСР» показало, что примерно 15% покупателей рассматривают приобретение квартиры в качестве инвестиции. Похожую цифру фиксируют и в  авторитетном международном агентстве маркетинговых исследований Kantar: по данным на сентябрь 2020 года, доля инвестиционных сделок на рынке недвижимости приближается к 20%.

Отметим, что около 50% инвесторов приобретают квартиры в начале возведения объекта. Далее их доля стабильно снижается: при строительстве первых этажей она составляет 26%, на высокой стадии готовности — 21%. И лишь 3% инвесторов приобретают полностью готовое жилье. Такие цифры обеспечивает высокий уровень доверия к «Группе ЛСР» со стороны покупателей. Неспроста, по данным другого недавнего исследования, четверть покупателей, приобретавших у компании недвижимость в последние два года, возвращаются в ЛСР за второй или даже третьей квартирой.

Согласно данным «Группы ЛСР», по мотиву покупки инвесторы делятся на два типа: активные и консервативные. Активные хотят заработать на недвижимости: приобрести на старте проекта дешевле — затем продать дороже. Такой инвестор всегда может точно запланировать срок получения прибыли, потому что «ЛСР. Недвижимость — Северо-Запад» не затягивает сдачу объектов. При этом консервативные инвесторы с помощью таких вложений стремятся сохранить имеющиеся денежные средства. Для них недвижимость — понятное, осязаемое и ликвидное приобретение, которое можно всегда перепродать при необходимости. Также они заинтересованы в сдаче жилья в аренду. В плане предпочтений обоих типов инвесторов лидируют студии (их выбирают 29% клиентов) и однокомнатные квартиры (16%).

Кроме того, «Группа ЛСР» проанализировала динамику цен во время строительства. Для примера возьмем квартиру в популярном проекте «Цивилизация». В начале работы над объектом в 2018 году квадратный метр здесь стоил 80-90 тысяч рублей, а сейчас — 135 тысяч и выше. Еще один пример — ЖК «Шуваловский»: проект приближается к завершению, и квадратный метр здесь стоит примерно 134 тысячи рублей, в то время как на старте — 70-80 тысяч рублей. Стоимость квартир выросла в цене приблизительно на 60-70% — значит, столько же выиграл тот, кто своевременно приобрел их на стадии котлована.

Самыми популярными жилыми комплексами в этом году у клиентов ЛСР в Петербурге стали «Заповедный парк», «Цветной город», «Ручьи» и «Цивилизация». В следующем году компания запланировала запуск новых проектов, которые также будут обладать внушительным инвестиционным потенциалом.